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全球化的误区,本地化的机会

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发表于 2017-1-19 18:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近我老婆去台湾,我在网上帮她订一些便宜的旅游资源,意外发现,groupon台湾已经关闭了,而现在台湾最大的团购平台,叫做gomaji。
联想到最近很多有意思的案例,比如,新加坡最大的电商平台,是本地的qoo10,而不是amazon, ebay,甚至不是lazada; 东南亚最大的打车软件,是grabtaxi,而不是uber。 越南最大的即时通讯,是zalo; 更不用说日本的line牢牢把持本地市场地位。
虽然说google 和facebook依然牢牢把持着世界各国互联网(除了少数几个国家)之外的优势地位,但是如果我们认真的去看看一些排行数据和一些市场行为,必须承认一个现象,美国互联网巨头已经不是包打天下,可以在任何市场轻易的获得领先地位了。
我以前说过这个概念,但今天又要重复一下。
我们以前有个思维误区,认为美国的互联网巨头,天然是面向全球化研发,面向全球化拓展;天然认为好的产品,是可以全球化的。
其实,真相是什么呢?
1、互联网从美国开始,美国的先发优势太大,他们已经做得非常成熟非常发达的时候,各国各地的本地互联网才开始萌芽,人才匮乏,资金匮乏,所以,无法构成竞争。
2、大部分国家和地区,都缺乏足够的互联网研发人才,特别是一些有一定技术含量的互联网产品,比如搜索引擎,比如大型社交网络和通讯软件,比如有一定复杂程度和规模的电商平台等。在缺乏本地人才的前提下,很多本地需求被压制,他们选择美国互联网巨头的产品,不是因为这些产品对他们最合适,而是因为他们没有其他选择。
3、由于很多国家和地区的市场空间小,市场容量有限,所以同等研发成本下,满足主要市场的需求肯定是效率最优的选择。在这种情况下,很多小国家,小地区的市场需求根本不会得到互联网巨头任何重视。
以上,是互联网巨头,在早期,横扫各个国家和地区的真正原因。根本不是因为他们产品符合大部分国家,而是大部分国家根本没有选择。(所谓互联网中国特色的真相,是因为中国具有自己的研发能力,能够满足自己的诉求,所以才有自己不同的选择) 所以,这也是我一直强调的,即便没有墙,西方巨头在中国一样没有太大机会,当然,我对墙的憎恶态度是一贯的。
但最近这些年,新的变化产生了。
1、移动互联网,美国先发优势没有那么大。很简单一个对比,中国移动(微博)互联网其实起步还是比美国晚一点,但现在在很多应用场景的普及率和先进性上,已经可以说胜过美国。
2、互联网研发技术的成熟度较高,各种公开技术方案都比较成型,一些小地区,小市场的研发差距和美国没有以前那么大,更何况小地区,小市场的研发复杂度也没有美国,中国那么高。
3、当大市场的竞争残酷化,白热化的时候;研发投入到大市场,所遇到的竞争激烈程度远远大于满足小市场的需求,在这种情况下,考虑到成功率因素,小市场回报效率有望超越大市场。
最近中国出海企业越来越多,在早期,这些企业的策略也是抢量抢用户,很多工具类企业,选择了,去用低成本抢一些欠发达地区的流量,第一呢,这个数据起来的比较快,相对花钱不多,这个数据好看了对投资商,对市场估值都有帮助。(简单说,前两年,搞1万个菲律宾安装比搞1万个美国安装,便宜95%以上吧。) 另一方面呢,其实在对方市场尚未发育起来的时候,提前占了一些用户资源,只要能保证留存率,这个升值空间其实也是蛮大的,也不能说都是骗人的数据。
但问题是,这些企业其实一开始并没有针对当地市场做什么优化和定制化,只是用通用的英文版本,横扫所有可以扫的国家而已,所以,我实话说,到一定阶段后,当遇到定制化和本地化的产品,他们的产品留存率是堪忧的。
最近两年,我们出去搞本地化的东西越来越多了,比如有的在中东做的效果很好,有的在印度市场对本地化需求把握的很精准,我以前也讲过这样的案例。有些直播平台在东南亚开始针对每个市场做不同的策略和定制。
中国的研发实力足以满足每个细分市场的独特需求,所需要的就是不要自满于中国的成绩,不要存在傲慢和偏见,能够跟当地人深入沟通和交流,并给予当地的运营和产品团队以足够的权限和责任。
不同地区用户 ,在产品使用习惯,使用偏好,都存在非常大的差异,我们不要简单认为说,曾经他们习惯用某个产品,就代表那个产品符合他们的习惯,不是的,那通常是因为他们没有选择。即便那是巨头的产品,是很多极客认为是典范的产品,其实,很多细节,在不同地区,都是有优化,改进空间的。
举个简单的例子,就好比我们中国人,使用美国电商产品,都会遇到一个尴尬,为什么姓和名要特么的单独写两行?当年美国电商巨头收购中国电商平台后,系统统一,都延续了这个输入方式,其实你说改起来复杂么?他们就是不改。类似的问题在其他国家和地区会不会出现?一定会,但并不是每个国家都有自己的淘宝,有自己的京东。
将心比心,这里的市场机会,可能每个都不算大,但是要汇总起来看,超级巨大。
我说一句简单的判断方法,很多国家和地区,如果他们市场各个榜单的前几名,不是他们国家和地区的主流语言,那么说明,这个本地化的空间还是超级巨大的,那么,按照这个方法你们去看一下,就会发现,有多少机会在里面。
________________________________________
最近互联网热点新闻一堆,不敢跟,几个原则
1、不轻信一面之词;2、不急于下结论;3、不过度脑补;
当然,从涨粉角度来说,跟热点,加政治正确的观点,肯定是最有效的方法,不过,咱还是老老实实做点自己该做的吧。

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发表于 2018-1-21 09:48:46 | 显示全部楼层
梦见鸡吃虫,梦见鸡吃虫是什么意思,周公解梦梦到鸡吃虫,寓意,好不好,代表什么
梦见鸡吃虫  代表着自己的身体很健百家姓之戴姓起源与来历康,生活很幸福。  独身的人梦见鸡吃虫  则梦者的爱情运势很好,恋情会稳中有进。  男性梦见鸡吃虫  预示着有机高层的住宅风水事项有什么会去旅行,解释:能交到新朋友,一切顺利。    梦见鸡吃虫    梦见鸡吃虫了的周公解梦:  吉凶指数:98  梦见鸡吃虫了,对别人的依赖,并不是希望得到切实的帮助,肯定而踏实的承诺才是对你最重要的!因此,今天的你会倾向于别人要一个说法!理财上,看重投资项目的基础,投资行为也变得更加理智呢!  梦见鸡吃虫了,所代表的彩票号传统婚姻中为什么要看八字码是 29。  梦见鸡吃虫了的吉凶:  虽易产生不平、不满之念,招致家庭不客厅财位在哪里?如何布置?和,但幸因知机,而养成(仁德雅量)而能亨通安祥,总之大体平顺幸福,而必取名道场有相当之成就,只因成功运受到压制,好风水户型故成功之后,恐难再伸展。【吉】  梦见鸡吃虫了的宜忌:  〖宜〗:宜手欠心贱,宜不吃早餐,宜离婚,宜边烤串边学术研究,宜盗墓,宜更新通讯录;  〖忌〗:忌拒绝异性搭讪邀约木,忌开空调,忌精打新疆哪里算命算的比较准细算,忌裸奔,忌厕所内阅读,忌化妆。    梦见给鸡捉虫子吃的周公解梦:  吉凶指数:89  梦见手上有虫子,吉兆,预示着身体会很强壮。  梦见虫子,表示最近麻烦事情多,心情会很糟糕!梦见消灭虫子,预兆会度过难关,消来仇敌.梦到虫子咬自己,做事不顺利,有阻隔.不管是梦见是被什么样的虫子咬了,都说明了可能自己在经历着某种方面的痛苦,有可能是情感、身体也有可能.如果要是咬的出血了,又是一种祥兆,发财的征兆,财产上会有好处的.  梦见给鸡捉虫子吃,和恋人相当合拍!恭喜了,你们将感受到前所未有的默契!另外,好友变成恋人的机会也在增大,你们往往因为一起玩耍的某个时刻,发现对方有着异样的吸引力哦。  梦见给鸡捉虫子吃,所代表的彩票号码是 33。  梦见给鸡捉虫子吃的吉凶:  勤勉做事,无厄安泰,终获成功之吉兆无疑,虽然成功较迟些,但平安发展,改善境遇,家门兴隆,但过程中亦有不少困苦烦恼。如果人、地两格无凶数,则无病,若有病吃药可速愈。【中吉】  梦见给鸡捉虫子吃的宜忌:  〖宜〗:宜餐馆等位,宜出游,宜奉承巴结,宜快餐,宜哭穷,宜梦遗;  〖忌〗:忌以他人事意己之淫,忌饲养蚊虫,忌亲尝狗粮,忌随手拍勾搭大龄女青年,忌毛毛领,忌午睡。    梦见小鸡不敢吃虫子周公解梦  吉凶指数:89  梦见小鸡,表示众人对你的关心让你感到烦闷,你目前是希望跟你志同道合的好朋友一起谈谈心,谈谈你们未来的计划,一定会让你摆脱烦闷。  梦到一群小鸡,表示众人对你的关心让你感到烦闷,你目前是希望跟你志同道合的好朋友一起谈谈心,谈谈你们未来的计划,一定会让你摆脱烦闷。  梦见虫子,表示最近麻烦事情多,心情会很糟糕!梦见消灭虫子,预兆会度过难关,消来仇敌.梦到虫子咬自己,做事不顺利,有阻隔.不管是梦见是被什么样的虫子咬了,都说明了可能自三才五格计算方法己在经历着某种方面的痛苦,有可能是情感、身体也有可能.如果要是咬的出血了,又是一种祥兆,发财的征兆,财产上会有好处的.  梦见小鸡不敢吃虫子,今天适于从事任何形式的脑力活动,对计划的制订也很有好处。你的头脑条理清晰,足以应付错综复杂的难题,因此,和数字密切相关或需要特别注意细节问题的工作/学业将能进行顺利。不过你对此类工作/学业往往提不起兴趣而不愿去做,这种态度大概是个性使然。  梦见小鸡不敢吃虫子,所代表的彩票号码是 1。  梦见小鸡不敢吃虫子-吉凶:  学竟有成,凡事如意,顺利成功,达成目的,名利双收,境遇安固,优越发展,享尽幸福。【大吉昌】  梦见小鸡不敢吃虫子-宜忌:  〖宜〗:宜食米饭,宜欲擒故纵欲罢还迎,宜摇滚,宜删除用户的微博发言,宜正视历史,宜苦中作乐;  〖忌〗:忌打折不抢,忌当机立断,忌临阵脱逃,忌点醒梦遗人,忌烹饪,忌买彩票。












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发表于 2018-1-27 20:01:30 | 显示全部楼层
孕妇梦见结婚,做梦网详解周公解梦好不好
孕妇梦见结婚  预示宝宝会健康出生,自己的生活会更加美满。  孕妇梦时尚星人见自己结婚  是吉兆,预示着新生活的怎样选择女朋友?到来。  丁亥日出生吉凶详解孕妇梦见自己和别人结婚  预示生活中会出现一些意外事情,一些惊喜。  孕妇梦见别人结婚或狗年宝宝有寓意的名字是梦到别人的结婚仪式  预示梦者的孩子以后会一生好运、幸福。  孕妇梦见自己的亲人结婚  预示亲人会有好运到。  孕妇梦见朋友结婚  是吉兆,预示朋友有好事临。若是已婚女性朋友则预示朋友将会和自己一样怀孕。孕妇梦见结婚  梦见自己结婚  要生病或离开人世。  梦见自己成了主婚人  会官运亨通。  梦见自己的恋人嫁给别人  则意味着婚事会因亲友的去世而耽搁。    梦见别人结婚  祥瑞,生活会幸福。  梦见恋人与别人结婚  预示着您的恋爱会成功。  梦见认识的人结婚  预示着做梦者的未来需要。  未婚的女人梦见别人结婚  预示着自己将找到如意的一半。    梦见同学结婚  各种运势将会持续走高,这时有好的创意,一定要着手去做  未婚的人梦见同学结婚  解释:最近爱情运上升,好好把握。  做生意的人梦见同学结婚  说明您的财运成功有望,但不可急躁。  小孩儿梦见同学结婚  则近期运程:运气摇摆不定,万事不如意。出外旅游要小心,注意交通安全。    梦见亲戚结婚  要想提升,困难重重。  生意人梦见亲戚结婚  主财运:财运一般,支出往往超出预算控制。家中长辈对你的提醒和教导,将会帮助你更好地处理理财上的难题,不妨多和他们聊天。  独身的人梦见亲戚结婚  解析:您的恋情恋情发展不容乐观,和恋人之间误会多多,坦诚相待的心意又不够,酝酿着重大变动的可能性较大。  职场新人梦见亲戚结婚  工作方面:新的工作环境充满了变动的气氛,职位变动的星座故事机会较大,有被他人暗中考察的可能。    梦见自民俗娱乐:男女婚配“女大一抱金鸡”己老板结婚  良好的人际交往与事业的成功相辅相成,它们的关系是互动的,要与人为善。“大事清楚小事糊涂”,郑板桥一句“姓名趣谈难得糊涂”传诵至今,就是因为道出了人生至理。无论生活、工作再紧张再繁忙,也要保持有规律的生活,有张有弛,尽量避免做过多的事情。重要的是,要尽量挤时间和家人在一起,要注意丰富个人业余生活,发展个人爱好,彻底放松自己,享受自己的时间。  青年人梦见自己老板结婚  则您的运势:运气亨通,洋洋得意,但防得意忘形,太松懈傲慢会有烦恼,小心受骗,提防火灾。  找工作者梦见自己哪些八字的人注定会发横财老板结婚  则面试求职:依然没有明确的求职目标,想法较为摇摆。此外,口才能力在自我表现中较为重要。












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