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OPPO、vivo挖的坑,华为小米会跳下去吗?

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发表于 2017-1-19 00:24:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

(广州番禺一条街上的OPPO和vivo销售店,图来此上峰说)

腾讯科技精选优质自媒体文章,文中所述为作者独立观点,不代表腾讯科技立场。
文/西域刀客(微信公众号: IT评论)
自去年下半年OPPO、vivo蓝绿两兄弟销量异军突起,至今年前两个季度,更似以不可阻挡之势,将小米和联想远远地摔在了身后,销量排名紧跟华为,成为国内手机市场的第二和第三名。
一时间,“渠道为王”的陈词滥调再次在中国手机行业甚嚣尘上,一些媒体及所谓的分析人士更是将蓝绿两兄弟的成功归结为线下渠道的胜利,仿佛OPPO和vivo销量的增长成为小米模式之后的另一个现象级的潮流。
中国手机行业的浮躁和营销至上的恶习再次显露无遗。不仅一些前几年依靠传统渠道厂家开始重启线下渠道,连小米、360、一加等一批号称互联网手机的厂家,也开始坐不住了,纷纷表示要大开线下渠道。
小米雷军(微博)表示,用两年时间,建立200家线下终端,这是三天一家的节奏;360手机也在一二线城市开始建立线下销售网点,中兴、联想等厂商也以不同的方式向线下渠道挺进,华为也于2015年底启动了“千县计划”,虽然目标与其它厂家不太一样,但对线下渠道的加强也不言自明。一时间,中国手机行业风云突变。
对于产品无力的厂家而言,线下渠道能是一剂春药?在手机市场进入改善性需求时期,能提升市场销量吗?
如同四年前刀客不完全看好小米一样,刀客今天依然不看好OPPO和vivo这种所谓的营销“神话。对于已经成为生活必备电子消费品的手机,在中国的手机市场,任何一蹴而就的想法,都无助于产业的发展。

蓝绿两兄弟销量的上升,恰恰说明了线下渠道的局限和低效率的资源配置
刀客在之前的文章《OPPO手机销量已全球排名第四了,但为什么很少看到身边人在用》中谈到过,OPPO线下网点已经达到了20万家之巨,但在一、二线城市却很少能见过使用OPPO和vivo手机的用户。事实上,从文章读者反馈的情况来看,在三至六线市场,OPPO和vivo的线下店已经有过剩的趋势。
实际的情况是,以蓝绿两兄弟目前巨额的广告投放和全国数十万的销售网点,但却未能在一、二线城市形成核心用户群体。这一现象一方面说明了一、二线城市和三至六线市场用户消费行为的不同,同时也说明了对于注重线下渠道的OPPO和vivo而言,一、二线城市的渠道并没有起多大作用。也正是这一原因,民间所传说的OPPO和vivo是“厂妹机”的定位也未必没有道理。正如用户所反馈的,在南方劳力密集型中小城市及广大的四五级市场,在三星和苹果占据了高端,而小米以红米占据低端的市场环境中,OPPO和vivo以合适中端价位和说得过去的产品设计和质量,赢得用户信任也在情理之中。
事实上许多人看到了蓝绿两兄弟销量的提升,却未必看到了两兄弟在市场分布上的硬伤。
一、二线城市特别是在一线城市没有形成核心用户群体,是蓝绿两兄弟在品牌升级过程中遇到的最大的痛。
同时,以蓝绿两兄弟目前巨量的线下渠道和两者相加1亿左右台的销量,单位销售网点的效率不要说和苹果授权销售店比,就是和华为全国1000多家的销售网点比单店销量,也是差了几何倍数的。蓝绿两兄弟遍地开花的销售网点,并没有提高销售体系的资源配置效率,更像是十几年前在功能机时代天语等一批山寨厂家的做法。
小米的崛起除在产品定位的优势外,更多地在于其线上的营销手段,极大地提高了企业营销过程中的资源配置效率,而这正是中国社会在各行业正在发生的巨大变革。在手机行业,简单地学习蓝绿两兄弟线下野蛮成长的路线,并不会对厂商和整个产业带来积极的意义,在一定意义上讲,这是一种反历史进步的做法。
电商之于传统零售行业的价值在于极大地节约了用户购物行为中的时间、人力及资金成本。对于已经完全标准化的手机而言,销售环节主要方式全面转向线上只是时间问题。而蓝绿两兄弟在三至六线城市线上渠道的成功,正好验证了在中国一、二线城市电商渗透率大幅提高而带来的用户消费习惯变革的现实,一、二线城市的线下渠道能力弱化也就不难理解。

海龙电子城的现状

中关村和华强北的今天,就是未来三四线城市线下渠道的明天
前几天有朋友在文章里表示,在广州番禺人流量最大的一条街上,OPPO的门店一家接着一家,几乎整条街都被OPPO“霸占”,OPPO在线下门店的扩张可能超出了许多人的意料。然而遗憾的是,朋友转了一条街,销售人员告诉他,大部门门店里空无一人!
任何形式的造假,最终厂家都得为自己的短视和不诚信买单,小米如此,今天的OPPO和vivo依然如此。
实际上这两年,由于受经济大环境的影响了中国民众线上购物习惯的逐步形成,线下门店近两年急剧萎缩的势态愈来愈严重,在服装等一些消费领域,成千上万家关闭销售网点柜台的企业不在少数,然而在手机行业却出现了反潮流的动向,不能不让人警惕。
事实上,一线城市的数码卖场,曾经名噪一时的深圳华强北和北京中关村,呈现出了极其令人无奈的处境。在一些媒体的报道中,华强北有点人去楼口的感觉,而在北京中关村,自去年E世界关门,到今年中关村的标志海龙关门,引起了行业的一片惊呼。
北京中关村硕果仅存的鼎好数码卖场,也如日暮西山。前不久刀客去鼎好看了看,有三分之一的柜台已经用布盖了起来,而勉强维持的柜台也是少有人问津。在地下一层的手机卖场,除了维修和贴膜的柜台偶尔有人光顾外,其它柜台别说生意,连路过的人都不多,这与几年前人挤人的往事相比,何止是天上人间!
和一个柜台的老板聊天中得知,现在的生意,一天也见不着几个人,能不赔就不错了,挣钱是很难了,要不是手里压了一大批货,他早就闪人了。
深圳华强北和北京中关村,曾经是中国电子行业的荣耀。然而当一线城市用户的消费行为转向网上后,其衰败就在所难免。实际上,从现在鼎好的人流看,其关门也只是迟早的事,电子卖场的命运也就大致如此了。
当北上广深渝一线城市18岁到45岁之间的主力消费人群的消费行为从线下转到线上后,无论是万达商业广场还是中关村数码卖场,其衰败是必然的事,用户行为决定了商业模式。特别对于标准化的手机产品,对用户而言,根本就无需在实体店体验,网上的信息已足够让其做出购买决定。
中国社会资源包括信息消费的不平衡,不仅造成了南北用户和市场差异,而且相对于一二线城市,三至六线城市在信息消费的形成过程中有比较明显的滞后,这就是造成目前在三至六线城市手机实体零售渠道火热的一个原因。由于生活节奏相对较慢和网上购物习惯并没有完全形成,人们对于大件物品的购买还会依赖实体卖场,但这只是短时间的现象,并不代表未来不会发生变化。淘宝、天猫和京东的农村刷墙运动,正是看到了不发达地区和农村地区在电商市场的广阔前景,未来必将是电商占主导的消费场景。因为至少从现在看,电商不仅降低了用户的消费成本,更重要的是正在改变着中国社会的资源不平等的现状。
从长远看(其实也就是几年的时间),今天北京中关村和深圳华强北的结局,就是未来三至六线城市包括农村市场电子产品销售店的未来,这一点不可改变。
谁都打不败趋势。

营销方式的选择是适应不同区域市场人群的消费习惯
对于手机销售而言,重要的不是线下销售比例大还是线上销售比例大,重要的是其营销方式是否适应当地用户现阶段的消费习惯,喊着要重启线下渠道的厂家,几年后因为三至六线市场消费者购物习惯的改变,最终还会让渠道再次成为自己的包袱。
如果恶俗一些猜想,OPPO和vivo由于历史的原因,不得不采取从三至六线市场通过线下销售的方式切入手机市场,因为相对华为荣耀和小米,一年前两家在线上的影响力几近可以忽略。而当其线下销售特别是在经济欠发达和信息消费并没有成为主流的市场上取得较大的优势时,通过线下市场优势对抗互联网品牌的线上优势,通过欠发达地区的市场优势来对抗互联网品牌的一二线城市优势,当把互联网品牌拉入线下渠道的泥潭时,蓝绿两兄弟的线上却从容地壮大了自己线上的优势,未来各厂家的综合优势就得重新审视。
无论是无心还是有意,在媒体和行业大V的附和声中,OPPO和vivo的线下渠道模式俨然成了手机行业的趋势。而被卷入者不仅有中兴、联想等一批曾经的英雄今天的没落厂家,而且还有依靠互联网起家的小米、华为荣耀和360,在这个意义上讲,蓝绿两兄弟在发力线上渠道之时,成功地将互联网品牌拉入了线下渠道的泥潭。
在OPPO和vivo挖的坑中,华为荣耀和小米已然跳下了半个身段。最早跳的一加,自今年开始,已无力维持线下店的经营,开始全面关门线下门店了,这是一个笑话,也是中国手机行业急功近力盲目跟风的结果。
对于中国市场而言,无论是南方市场或是一二线市场和三至六线市场,都存在着较大的差别,无论之前的小米模式,还是现在的蓝绿两兄弟的线下模式,都不可能以一种营销方式通吃整个市场。在复杂的市场环境和不同人群的消费习惯中,手机厂家需要真正了解当地市场用户的消费习惯,不要妄图以一种模式解决所有问题。
对于当下的手机市场,如果厂家的产品有中低端市场定位,有节制进行线下渠道建设是短期提高销售的一种方式,但在进入之初就得明白之后退出的方式,弄成现在OPPO在广州番禺满街是店,店内无人的现状,就是自己挖坑自己跳了。

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发表于 2018-1-11 14:15:12 | 显示全部楼层
再小的机会也有成功的可能
在他的前半生他是意大利一个小镇上默默无闻的穷画家,他穷困潦倒,没有人欣赏他的作品,他的画一幅也卖不出去。他苦心创作的画,连街头的面包也换不来,为此他常常饿着肚子。可是就是这样的困境,他仍然坚持创作。    在他三十多岁的时小户型常见的风水问题候,深陷困境的他只好千里迢迢地去米兰投身到一位热爱画画的公爵的门下。这位公爵很喜欢画画,可是公爵对他的作取名宝典品并不欣赏,只是给他提供一些基本的生存条件。公爵很看不起他,认为他不过是一个庸俗的画匠而已,美术创作对他不过是一种狂热的奢想,凭他的水无锡哪里算命算的比较准平只能做一个在街头给人画像的画匠而已。    一天公爵突发奇想,要在自己刚装修好的餐厅的空白墙上画上一幅壁画。公爵门下的好多画家听说这个这消息后都争先恐后地纷纷涌上门来,希望能得到这个机会。    他也去争取,可是公爵拒绝了他:这只不过是一个餐厅的壁画而已,很无关紧要的,不用劳您大驾了。    可是他再三恳求公爵,最后在他的百般央求后,公爵把餐厅的壁画交给了他。    开始创作后,他一遍又一遍通宵达旦地勾勒草图,一次又一次地在那堵墙壁前徘徊思考。一连几天了,他还迟迟没有动笔。公爵看着他耽误了工期就催促他:这只不过是一幅餐厅的壁画,用不着你那么劳心费神,随便画一幅就是了。    但是他并不这样想,他并没有把这幅无锡算命比较有名的地方作品看成一幅普通的壁画,而是看成一件精品去做。他查阅了大量的资料后开始动笔了,可是他并没有像公爵说的那样只是随便涂涂就匆匆完工,而是每画一笔都很谨慎,有的时候宁夏求签准的地方甚至思考几天才动笔画。    公爵来视察了好几次,可是他的进展非常地缓慢,公爵非常不满地对他说道:你快点画!餐厅马上就要投入使用了。就这样,街头画匠只要十几天就可以画好的壁画,他却整整画了三个月。    餐厅投入使用了,每一个来用餐的人都会注意到他的这幅壁画,最后往往是公爵宴请的客人变成了讨论和欣赏这幅壁画,而他也声名鹊起。    几百年后,这幅公爵餐厅里的壁画成了世人皆晓的一幅名画,它价值连城,这幅作品就是《最后的洛阳哪里算命比较准晚餐》,而他就是世界美术史上伟大的画家;;达·芬奇。    就因为达·芬奇的这幅壁画,公爵餐厅里的那面普通墙壁也身价百倍,成合肥哪里算命准为了美术史上的圣地,而达·芬奇也因此名垂千古。    再郑州算命哪里好小的机会也有成功的可能,就看你愿不愿意像达·芬奇那样去抓住每一个细小的机会。












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发表于 2018-1-19 06:32:40 | 显示全部楼层
聂耳的故事
  聂耳的父亲聂鸿仪在昆明甬道街72号开了一家成春堂药店。 1912年2月15日,聂耳出生在药店的楼上,原名紫艺。不久,父亲死了,药店由母亲经营,殷实的聂家开始中落。在幼年聂耳的记忆里,母亲经常坐在灯下,拨拉算盘,算完账后,叹气,发愁。聂耳曾暗许心愿:今后一定要让母亲过好日子。他到上海后,在写给母亲的信中,屡屡提到汇钱之类的字眼。  母亲是聂耳最大的牵挂。从照片中看,母亲彭寂宽是比较十大传统习俗典型的傣族妇女的长相。令人佩服的是,彭氏没有上过一天学堂,但跟着丈夫,居然能够读医书,丈夫死后还能坐堂把脉问福建哪算命准诊,养家活口。彭氏的聪慧,显然也遗传给了儿子。聂耳是家里最小的儿子,乖巧伶俐,一支简陋的竹笛能吹得五彩缤纷,甚得亲友疼爱。  母亲能唱各种民歌,包括在昆明等地民间广泛流传的洞经调、花灯调、洋琴调,等等。动听的歌曲与歌曲里的故事让小聂耳着迷。蔡锷功成名就之时,聂耳还是黄口小儿,但他从母亲的歌里认识了蔡锷。蔡将军云南首义讨袁护国的壮举在他心中留下了深深的印象,习武从军曾是少年聂耳的一大志向。十六岁那年,聂耳终于憋不住了,背着家人偷偷参军,被编入十六军湖南新兵队受训,后投考黄埔军校不果,又被军队遣散,习武之念才在无奈之中打消。不得已,转保定算命厉害的大师而读书、演戏、作曲,但成就伟业之心未了。  在一篇《我之人生观》的中学作文中,聂耳表示,如果有可能,他不会从事宗教、哲学和科学的行当。他的理想是先上大学,然后出外游历,最好是出国,行路读书,增长见识,学术什么是水命人上有所建树。最后挣几个钱,与几个谈得来的朋友,找一处山清水秀的地方,读书,弹琴,度悠闲时光。他还特意表示,昆明的西山将是自己隐逸的首选。  待到年长几岁也就是中学毕业星座教程二十四节气惊蛰之际如何养生考入云南省立师范学校后,聂耳又写了篇《我之人生观》,他的学生腔明显少了,代之而起的是,希望学工科,研究点艺术,做一个并不是鲁滨逊那种个人主义的思想的游历家,然后以实在考察之所得以建设新的社会。  演艺圈的拼命三郎  上世纪三十年代初,聂耳来到上海,举目无亲,托人帮忙在申庄采购站找到了一份稽查员西安哪里算命最准的工作。谁知申庄在昆明的总部云丰商行浙江哪里算命比较准因为偷税被查封,上海的分店遂告关门。聂耳失业了。  还好,天无绝人之路,联华影业公司音乐歌舞学校刊登在《申报》上的招生启事引起聂耳的注意。每月能挣十元津贴,还管吃住,吸引力实在是太大了。聂耳忐忑不安地进了考场,因为紧张而发挥得一般,但却被主考官黎锦晖录取了。  明月歌舞剧社的前身,是黎锦晖创办的中华歌舞剧团。这是我国兰州算命比较有名的地方最早的职业性歌舞团。阵容虽然不大,但是因为拥有上海有名的歌舞四大天王王人美、胡笳、白丽珠、薛玲仙以及影帝金焰等名角,在上海乃至全国名噪一时。聂耳在群星璀璨的明月是名小提琴练习生。












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梦见下雨给别人打伞,做梦网详解周公解梦好不好
梦见下雨给别人打伞  说明了学习的欲望在上升!今天的你是抱着主动的姿态来求知,实用性强、需要动手的功课让你积极性更高!经济科目是你的幸运所在,加把劲啦!恋情方面,和恋人之间的话题较多,虽然吵吵闹闹的可能性也不小,但是欢喜冤家的喜剧也挺让身边人羡慕的呢!  出行的人梦见下雨给哪里算命准别人打伞  建议梦者遇雨则止,晴天可出行。  怀孕的人梦见下雨给别人打伞  预示着生女,春占生男,忌伐木动土,流产。  本命年的人梦见下雨给别人打伞  代表着你的人际关系顺利,如愿平安。  恋爱中的人梦见下雨给别人打伞  代表着有二婚或第一次婚姻有波折的现象。  做生意的人梦见下雨给别人打伞  说明了起初经营不利,经过重新整理比较顺利。  上学的人梦见下雨给别人打伞  代表着文科成绩差,不能录取。梦见下雨给别人打伞  梦见下雨打伞  人缘运不错,能交到新朋友。  求学者梦见下雨打伞  说明考试成绩好。  小孩儿梦见下雨打伞  说明这段时间您的运气:佳,表示聚合丰盛,运气亨通。    梦见下大雨没伞  会交好运。  已婚者梦见下大雨没伞  预示出远门,旅途中可能会有小障碍,但无妨。  病人梦见下大雨没伞(算命)  则近期运程:虽运势平淡,但也会扭转坏运气而文昌在夫妻宫会带来怎样的情感变化变好,要小心慢。  未婚者梦见下大雨没伞  解析:您的恋情能成功,但不宜太性急。    梦见下雨了  有偏财运,暗示你将在路上捡到东西,或许会捡到钱包……但不可占单居的姻缘风水为已有喔!  已婚者梦见下雨了  预示出远门,与伴同行吉,单独不佳。  考生梦见下雨了  近期考试成绩还好。  女人梦见下雨了  说明这段时间您的运气:运势走低,谨慎从事,提防桃花,佳运可至。    梦见下大雨  意味着事业会遇到障碍,提醒梦者即使处在蛰伏期也应该继续储存能量,以便在适当的时机掌握机会,采取行谈八字预测的准确性动,一举成功;  梦见在路上下了雨  表示梦者在工作中,将有很牛年宝宝起名忌用字多机会,只要抓住机会就将算命中如何占卦出生时辰对个人命格的影响?提升财运;  梦见雨天外出  则可能表明梦者会得到几天愉快北京哪里有算命最准最灵验最好的地方的假期;  梦见撑着伞在雨中步行  代表着幸运即将来临,将有快乐的事发生,若是单身的家居风水人做此梦,有可能指的是异性方面,本来是只有点头之交的心上人,可以尝试着亲密交往;  梦见与情人在雨中步行  暗示梦者可能会有口舌,这时要注意不可和情人吵架,吵架会影响感情,若动了真气就有导致分离的危险;












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