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年末打折季 业内人士称瓷砖卖三折有赚

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发表于 2016-12-23 10:59:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
[摘要] ”  对此,一位从事建材行业多年的知情人士对广州日报记者表示,瓷砖行业水很深,成本价格低廉,利润空间非常大。”  对此,有经销商建议,顾客在购买瓷砖时,学会自己挑选和辨别,“有条件的直接去厂家提货,这样可以减少很多中间环节。
  记者调查发现 不少进口品牌瓷砖代理商国货进口货混着卖
  建材市场进入年末打折季。广州日报记者连日来走访本地市场发现,不少瓷砖品牌都在火热促销中。
  然而,近日有业主读者反映,她与朋友先后在同一店内购买同款瓷砖,竟被打了不同折扣,单价相差54元/块。
  对此,知情人士向广州日报记者透露,瓷砖市场打折促销已成常态,但成本价普遍仅占市价的一到三成,因此只要在三折以上,商家都有得赚。
  此外,有业内人士指出,瓷砖行业也存在进口产品与国产货掺杂的现象,即便是取得了进口品牌代理权的商家中,也有不少为赚取高额利润,而将国内小厂商代工的仿冒假货当作进口货卖。
  案例
  同店同品牌同款
  一个八折一个五折
  家住棠下的曾小姐(化名)上个月在天河某建材城购买了一知名品牌地砖,这款80cm×80cm的抛光砖原价为180元/块。
  曾小姐称,店家当时给出九折的优惠价,但她嫌折扣少,“后来我找了我一个熟人来跟老板谈,他才答应给我八折,也就是每块144元,我买了80块。”
  两周后,享受到折扣的曾小姐向另一位朋友吴先生推荐了这款瓷砖。吴先生随即前往同一家店内查看却发现,同款瓷砖竟正在做八折促销。吴先生认为,“既然可以讲价,说明还有利润空间。”于是,吴先生又跟老板讲价了一番,没想到最后居然以五折的价格成交,即90元/块。
  曾小姐得知后找到店家理论一番并要求对方退还差价,但店家却辩称,“年末降价本来折扣就有变动,而且别人买得比你多。”
  对此,一位从事建材行业多年的知情人士对广州日报记者表示,瓷砖行业水很深,成本价格低廉,利润空间非常大。
  业内爆料
  生产成本二三十元 标价至少涨两倍
  广州日报记者近日走访本地多家大型建材市场发现,几乎各家瓷砖品牌都打出了折扣优惠信息,其中不少商家甚至抛出“五折优惠”、“满3000送1000”等活动。
  天河某建材市场内,一款原价380元/块的东鹏牌全抛釉水晶砖(80cm×80cm)优惠价仅158元,相当于四折出售。而一款高恩品牌全抛釉地板砖(80cm×80cm)原价196元/块,优惠价仅59元/块,尽管价钱不到原价三分之一,该店销售人员仍表示,“如果购买量大,我们还可以再优惠。”
  对此,某品牌本地经销商向广州日报记者透露,促销已成为瓷砖市场的常态。“除非是特别正规的品牌直营店,一般的经销商很少有标实价的,这行本来价格非常不透明,加上竞争又激烈,促销肯定能带来更多的客流。”
  不过,他表示,“即便促销店家也不会吃亏。”此外,他透露,瓷砖行业利润空间非常大,上述80cm×80cm规格的全抛釉瓷砖生产成本只要二三十元,“所有品牌的瓷砖在原材料价格上都相当低廉,但一般生产成本都只占市面价格的一到三成,所以很多打三折的商家仍然赚钱。”
  商家利润超三成 设计师回扣不少
  据上述知情人士透露,瓷砖行业经销商利润普遍高达市场价格的三到四成。此外,若客户是被设计师推荐到店内的,消费者还将在无形中支付设计师提成,而设计师提成约占市场价格的一到两成。
  以上述案例中瓷砖为例,假设曾小姐购买的这款80cm×80cm的瓷砖成本价为30元,假设商家以40元的出厂价从厂家提货,那么,商家以144元的八折价卖给曾小姐,从中可赚取104元差价;即便店家以五折即90元的单价卖给吴先生,依然能赚取50元差价。
  此外,该人士称,有不少商家都与设计师或装修公司有利益来往,一般由设计师向顾客推荐该商家所售瓷砖,设计师都会获得相应的推荐费,俗称“回扣”,而设计师的回扣也出自顾客付给的费用。“基本上设计师带来的顾客商家都会少打折,这少的折扣实际上就给了设计师。”
  对此,有经销商建议,顾客在购买瓷砖时,学会自己挑选和辨别,“有条件的直接去厂家提货,这样可以减少很多中间环节。”
  进口货国货掺着卖 品牌代理也售假
  在某知名国产品牌专卖店内,一款普通釉面砖单价仅13.5元,而同品牌同规格的另一款釉面砖单价却要108元。对于如此悬殊的价差,该店销售人员解释称,前者是国内生产的普通瓷砖,而后者则是一款高端进口瓷砖。
  上述从事建材行业多年的知情人士表示,“在国外注册品牌,在国内生产贴牌的浑水摸鱼行为并不少见;还有一些杂牌子取个洋名字,假装进口货。”
  该知情人士还称,“很多国外品牌都在内地设代工厂,但至少还是国外的设计。”此外,他透露,即便是有国外某品牌代理权或经销权的经销商,卖的也不一定都是真货。“很多拥有国外一些小品牌代理权的经销商,还会拿真货样品找内地代工厂仿冒,然后当作真货拿到店里一起卖,大大降低了成本,中间利润颇丰。”
  质量售后问题多 工程专用有圈套
  据了解,近年来瓷砖市场的消费者投诉量逐年增多,“色差大”、“裂纹”、“花色不均”等问题发生率较高。
  有业内人士表示,虽然瓷砖的质量问题在外观上比较明显,但商家往往会通过各种办法进行掩饰。“比如他会让你看质量非常好的样品或者样板间里铺好的瓷砖,但实际给你的却货不对板。还有一些小的经销商,当你发现质量有问题时,他就不认账了,退货都没有办法。”
  对此,上述业内人士提醒,选购瓷砖时,不要被样品效果迷惑,应向商家索取产品《质量检验报告》;最好挑选靠谱的大品牌,购买时一定要看清售后服务内容;在收到货时一定要仔细检查色差、产品质量、有无破损与碎裂等等。



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发表于 2018-1-10 16:03:40 | 显示全部楼层
成功学不能学
成功永远是小概率事件    按照成功学的定义:    1。成功并不难,只是坚持做一件事情。    2。只要这么做,每个人都能成功。   成都算命准的大师 3。做得越好的人越成功。    如果只要坚持做,每一个人都能成功,而且钱越多的人越成功,那么,当每个人都赚到5000万元的时候,是不是只有赚到5亿元才算成功?当每个人都赚到5亿元的时候,是不是只有赚到50亿元才算成功?    读理工科的学生都学过正态分布曲线,这个曲线告诉我们:无论什么群体,随机变量的概率分布大多数总会停留在某一个值前后,离这个值越远,出现的概率越小。    拿漂亮程度来说,这个世界上长得吓人的人不多,长得很漂亮的人也很少,长相一般的人是大多数。    拿成功来说,成功是一个小概率事件,混得太惨也是。大部分人过的是不太成功也不太失败的日子,绝不可能人人都成功。    坚持就一定会成功吗    坚持就一定会成功,付出就一定会有收获!    我曾经见过2万人一起喊这句口号。当然,2万人一起喊并不能证明这就是对的,猪流感也不止2万人流行。    我想不怀好意地列举一些坚持也未必成功,付出也没有收获的故事:    鲁迅在日本学医的时候痛彻地了解到拯救灵魂远远比拯救身体重要,虽然医学即将学成,他仍决定放弃。从此,他回国从文,成为一代文豪。如果鲁迅坚持下去,以他的深刻和正直,是不是能够成为那个年代中国最好的,而且绝不收红包的医生?    李开复早年就读于法学院,后来他发现自己讨厌法学,便决定放弃,转而学习从高中时就很喜欢、基础不是很扎实、前途看起来并不是很明朗、在学校只开了一年的计算机杭州哪有算卦准的专业,最终在这个领域取得了很高的成就。如果李开复坚持下去,以他的影响力与儒雅,是不是也能够成为著名律师,发表一本影响千万人的《做最狠的自己》?    可惜,他们都放弃了,一个成了鲁迅,一个写了《做最好的自己》。    坚持不等于成功,坚持只是成功的必要手段之一,放弃也是成功的必要手段。    努力就能成功?看看李嘉诚的创业奇迹吧    我们来看看李嘉诚的创业奇迹:    李嘉诚1940年从广东潮州流落到香港,3年后父亲辞世,他决定担当起家庭重任,开始在茶楼跑堂,在钟表厂打工,在五金店和塑料厂做推销员,5年后升至经理。其间,他不知道尝尽多少苦楚,也收获了不少能力。他看好塑料市场的发展空间,也意识到这银川哪里有算命的地方是自己出来创业的好机会。但他的积蓄只有7000元港币,于是他向舅父庄静新疆算命最准的大师庵借了4万多元,一共凑够了5万元。1950年他在筲箕湾开办了长江塑胶厂。以后的故事你都知道,不用我再说了。    当时李嘉诚从亲戚处借回来的4。3万元是个什么概念呢?假设当年李嘉诚不是从亲戚处借钱,而是自己打工,按照他5年攒7000元的功力,将需要30年,到那时塑料生意的时机早就过去了。1950年前后,香港人的平均月工资是250元左右,4。3万元是172个月的工资。如果按照北京人的平均工资是4000元算,那么这笔钱现在大概就是68。8万元。哪里算命最好    这位可以轻易借出60多万元给李嘉诚做生意用的人到底是谁?    此人是庄静庵先生,广东潮州人,曾任香港潮安同乡会永远荣誉会长、广东省政协港澳委员、广州潮人海外联谊会名誉会长,是当时香港钟表行业的富豪。李嘉诚一开始打工的那家中南钟表店就是他的,13年以后,他成了李嘉诚的岳父。    不可否认,李嘉诚的成功主要来自他勤奋、刻苦的精神以及他的智慧,你可以从《李嘉诚传》中读到他的故事。但他的故事里除了传奇和奇迹之外,还有一些其他人无法模仿的因素:难得的塑料商机、地产以及香港起飞的时代大潮,李嘉诚的天赋。还有很重要的一点,一个在关键时刻能够借出60多万元的亲戚和一个钟表大亨的名誉这一无形资产。创业不仅需要努力打拼和一腔热血,资本与人脉的积累也至关重要。    我想他的成功,你也很难模仿。    名人成名了,他原来是10,现在是100,中间下了不少功夫,这样的故事既不好看也不励志;;因为太复杂了,谁能学会?所以名人故事一般会告诉你,他原来是1,现在是1000,中间只做了一件事情,反复地做就成了。这样的故事就既好看又励志了。这样倒是简单了,但是你真能学会吗?在我看来,这个世界上没有人可以只是依靠从众而成功。    成深圳算命最准的在哪功,就是越走越近    什么是成功?想到成功,你会想到什么?    你会想到CEO、创业上市、有房有车,还是一呼百应的领导力?    成功的真正本义应该是:越走越近。这是我听过的对成功最好的解释。    应该如何定义成功?有人说,成功就是赚到1000万元。1000万元是很好的成功标志之一,却一定不是成功本身。    不信,你问问他,赚到1000万元后你会做什么?他会说要买房、买车。    你再问他,如果你买到了车子和房子,那么这背后的意义是什么?他会说这会让我的家人快乐。    江西算命高人你可以继续问他,让你的家人快乐,这背后的意义又是什么?他会告诉你,我会觉得自己是一个能担当责任的人。    让自己成为一个能担当责任的人!这才是成功的真正目标。1000万元只是让他离这个目标越走越近。    什么是你人生的真正目标?就是那些你不会随着外界环境的改变而改变的目标。你可以试着问自己下面的问题,来判断你有没有找到人生的真正目标:如果外界条件突然完全改变了,比如你突然掉到一个荒岛上去了,你是不是还会追求自己现在设定的目标?    这个时候,你还会设定那赚到1000万元或者当上CEO的目标吗?也许不会。但是在荒岛上,也许你依然会追求让自己成为一个对自己负责任的人,或者你希望获得认同,或者你希望可以掌控生命,这些才是你不会改变的成功目标。    你现在就很成功    如果把赚到100万元当做成功,你现在有没有成功?如果没有,那你将来是不是一定会成功?不好说,收入会变化、行业会动荡、房价会上涨,这一切不可控因素都会让你的成功陷入深深的不可测之中。    当你把成功的定义放在外界,你会使自己陷入一种不可控的焦虑当中,一种得到前恐惧、得到后空虚的生活当中。你的天花板是别人的地板,而你总在向上看,从来没有留意过窗外的风景。    只有当你把成功的定义放在内心,你才能够真正获得可以掌控的幸福,获得那种贯彻始终的幸福生活;你才可以安心地靠在窗边看看风景,然后更快地上楼。    回顾你的生命,那些让你最幸福、最快乐的时刻是不是都来自于生命深深的底部?在那些最艰辛的日子里,你默默地坚持;在那些黑暗的日子里,你的眼睛里闪着理想之光。回顾过去,那些你生命中一无所有的时刻,也是你生命中走得最快的时刻。而成功,就是越走越近。    如果你有一个梦想,那就去捍卫它;如果你有一个目标,那就去争取它。当你走在人生之路上时,没有必要去羡慕那些走在高处的人,也没有必要轻视那些走在你后面的人,因为成功不是生命的高度,成功是生命的速度。成功此刻就在你的脚下,成功就是越走越近。    当你疲惫时沈阳算命,那就歇息。    当你苦恼时,那就哭泣。    当你快乐时,那就小小地忘乎所以。    只要你继续前行,你就是在成功。因为成功不在前方,成功就在当下,成功就是越走越近。    对自己说:成功,就是越走越近。我现在就很成功!












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