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年末打折季 业内人士称瓷砖卖三折有赚

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发表于 2016-12-23 10:59:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
[摘要] ”  对此,一位从事建材行业多年的知情人士对广州日报记者表示,瓷砖行业水很深,成本价格低廉,利润空间非常大。”  对此,有经销商建议,顾客在购买瓷砖时,学会自己挑选和辨别,“有条件的直接去厂家提货,这样可以减少很多中间环节。
  记者调查发现 不少进口品牌瓷砖代理商国货进口货混着卖
  建材市场进入年末打折季。广州日报记者连日来走访本地市场发现,不少瓷砖品牌都在火热促销中。
  然而,近日有业主读者反映,她与朋友先后在同一店内购买同款瓷砖,竟被打了不同折扣,单价相差54元/块。
  对此,知情人士向广州日报记者透露,瓷砖市场打折促销已成常态,但成本价普遍仅占市价的一到三成,因此只要在三折以上,商家都有得赚。
  此外,有业内人士指出,瓷砖行业也存在进口产品与国产货掺杂的现象,即便是取得了进口品牌代理权的商家中,也有不少为赚取高额利润,而将国内小厂商代工的仿冒假货当作进口货卖。
  案例
  同店同品牌同款
  一个八折一个五折
  家住棠下的曾小姐(化名)上个月在天河某建材城购买了一知名品牌地砖,这款80cm×80cm的抛光砖原价为180元/块。
  曾小姐称,店家当时给出九折的优惠价,但她嫌折扣少,“后来我找了我一个熟人来跟老板谈,他才答应给我八折,也就是每块144元,我买了80块。”
  两周后,享受到折扣的曾小姐向另一位朋友吴先生推荐了这款瓷砖。吴先生随即前往同一家店内查看却发现,同款瓷砖竟正在做八折促销。吴先生认为,“既然可以讲价,说明还有利润空间。”于是,吴先生又跟老板讲价了一番,没想到最后居然以五折的价格成交,即90元/块。
  曾小姐得知后找到店家理论一番并要求对方退还差价,但店家却辩称,“年末降价本来折扣就有变动,而且别人买得比你多。”
  对此,一位从事建材行业多年的知情人士对广州日报记者表示,瓷砖行业水很深,成本价格低廉,利润空间非常大。
  业内爆料
  生产成本二三十元 标价至少涨两倍
  广州日报记者近日走访本地多家大型建材市场发现,几乎各家瓷砖品牌都打出了折扣优惠信息,其中不少商家甚至抛出“五折优惠”、“满3000送1000”等活动。
  天河某建材市场内,一款原价380元/块的东鹏牌全抛釉水晶砖(80cm×80cm)优惠价仅158元,相当于四折出售。而一款高恩品牌全抛釉地板砖(80cm×80cm)原价196元/块,优惠价仅59元/块,尽管价钱不到原价三分之一,该店销售人员仍表示,“如果购买量大,我们还可以再优惠。”
  对此,某品牌本地经销商向广州日报记者透露,促销已成为瓷砖市场的常态。“除非是特别正规的品牌直营店,一般的经销商很少有标实价的,这行本来价格非常不透明,加上竞争又激烈,促销肯定能带来更多的客流。”
  不过,他表示,“即便促销店家也不会吃亏。”此外,他透露,瓷砖行业利润空间非常大,上述80cm×80cm规格的全抛釉瓷砖生产成本只要二三十元,“所有品牌的瓷砖在原材料价格上都相当低廉,但一般生产成本都只占市面价格的一到三成,所以很多打三折的商家仍然赚钱。”
  商家利润超三成 设计师回扣不少
  据上述知情人士透露,瓷砖行业经销商利润普遍高达市场价格的三到四成。此外,若客户是被设计师推荐到店内的,消费者还将在无形中支付设计师提成,而设计师提成约占市场价格的一到两成。
  以上述案例中瓷砖为例,假设曾小姐购买的这款80cm×80cm的瓷砖成本价为30元,假设商家以40元的出厂价从厂家提货,那么,商家以144元的八折价卖给曾小姐,从中可赚取104元差价;即便店家以五折即90元的单价卖给吴先生,依然能赚取50元差价。
  此外,该人士称,有不少商家都与设计师或装修公司有利益来往,一般由设计师向顾客推荐该商家所售瓷砖,设计师都会获得相应的推荐费,俗称“回扣”,而设计师的回扣也出自顾客付给的费用。“基本上设计师带来的顾客商家都会少打折,这少的折扣实际上就给了设计师。”
  对此,有经销商建议,顾客在购买瓷砖时,学会自己挑选和辨别,“有条件的直接去厂家提货,这样可以减少很多中间环节。”
  进口货国货掺着卖 品牌代理也售假
  在某知名国产品牌专卖店内,一款普通釉面砖单价仅13.5元,而同品牌同规格的另一款釉面砖单价却要108元。对于如此悬殊的价差,该店销售人员解释称,前者是国内生产的普通瓷砖,而后者则是一款高端进口瓷砖。
  上述从事建材行业多年的知情人士表示,“在国外注册品牌,在国内生产贴牌的浑水摸鱼行为并不少见;还有一些杂牌子取个洋名字,假装进口货。”
  该知情人士还称,“很多国外品牌都在内地设代工厂,但至少还是国外的设计。”此外,他透露,即便是有国外某品牌代理权或经销权的经销商,卖的也不一定都是真货。“很多拥有国外一些小品牌代理权的经销商,还会拿真货样品找内地代工厂仿冒,然后当作真货拿到店里一起卖,大大降低了成本,中间利润颇丰。”
  质量售后问题多 工程专用有圈套
  据了解,近年来瓷砖市场的消费者投诉量逐年增多,“色差大”、“裂纹”、“花色不均”等问题发生率较高。
  有业内人士表示,虽然瓷砖的质量问题在外观上比较明显,但商家往往会通过各种办法进行掩饰。“比如他会让你看质量非常好的样品或者样板间里铺好的瓷砖,但实际给你的却货不对板。还有一些小的经销商,当你发现质量有问题时,他就不认账了,退货都没有办法。”
  对此,上述业内人士提醒,选购瓷砖时,不要被样品效果迷惑,应向商家索取产品《质量检验报告》;最好挑选靠谱的大品牌,购买时一定要看清售后服务内容;在收到货时一定要仔细检查色差、产品质量、有无破损与碎裂等等。



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